Dans l’immobilier 90% des achats se font sur coup de cœur. L’achat de sa demeure est un acte sentimental.

Pour vendre vite et cher, le vendeur doit donc travailler à la mise en valeur de son habitation pour favoriser le coup de cœur de l’acheteur et déclencher l’achat.

Or, un coup de cœur se déclenche lors des premières minutes de la visite, quand l’acheteur peut s’imaginer (se projeter) vivant dans sa nouvelle demeure.

Pour favoriser cette vision chez le plus grand nombre, il est donc nécessaire de dépersonnaliser les intérieurs, de les rendre neutres, un peu comme le sont les maisons et les appartements témoins. Dans une habitation typée, encombrée de meubles et d’objets, un acheteur ne peut pas se projeter. Il ne peut le faire que si l’endroit est sobre, correctement agencé et bien rangé.

S’investir dans la mise en scène de sa propre demeure est donc un acte essentiel et très important pour la vendre vite et cher. C’est une opération très rentable.

Un bien qui est mis en vente perd rapidement de sa valeur s’il n’est pas vendu. Les acheteurs qui voient longtemps la publicité d’un bien pensent automatiquement qu’il est surestimé (puisqu’il n’a pas trouvé preneur). Au bout d’un certain temps, un tel bien doit ainsi être proposé à la baisse pour trouver preneur.

Lorsqu’un bien est estimé, l’estimation d’un professionnel suppose qu’un acheteur existe et achètera rapidement le bien. Mais si la mise en scène de la maison n’est pas faite (pas de mobilier, trop de mobilier, trop de particularités, etc.) et que la maison ne trouve pas preneur rapidement, sa valeur baisse.